Die kern van gebruikte motorhandelaars se winsmodel is "koop laag, verkoop hoog." Hulle gebruik verskeie taktieke om die koopprys te verlaag en dit dan teen 'n hoër prys aan verbruikers te verkoop, wat voordeel trek uit die groot verskil.
1. Koop laag: Verlaag eienaars se verwagtinge
By die koop van 'n motor gebruik tweedehandse motorhandelaars dikwels verskillende taktieke om eienaars se verwagtinge te verlaag. Hulle oordryf doelbewus voertuigfoute, soos swak toestand, hoë kilometers of komplekse instandhoudingsrekords, om eienaars te laat glo hul motor is waardeloos en dit uiteindelik onder markwaarde te verkoop.
2. Verkoop hoog: Gebruik inligting-asimmetrie
Tydens die verkoopproses ontgin gebruikte motorhandelaars inligtingsasimmetrie om die prys van die voertuig op te blaas. Hulle verberg die voertuig se werklike toestand, soos sy ongelukgeskiedenis en instandhoudingsrekords, om verbruikers te mislei om te glo die voertuig is in 'n goeie toestand en maak hulle bereid om 'n hoër prys te betaal.